从单品突破,提升转化率的根本之道

前言

随着市场竞争越发严峻,许多企业将自身的产能聚焦在了某一品类的创新,或者单品突破上,因为单品的突破呢可以帮助企业寻找一个竞争程度较小,易于去识别的细分领域,可以帮助企业在蓝海中生存。而消费者也因为某一个销售场景,往往会把一个单品和使用场景联系在一起,比如说,洗发水,是大家都要用的,而去屑的洗发水,就会引起大家的关注。消费者会很自然的将产品与使用场景结合,使企业往往依靠一个战略单品就可以打赢天下。而企业做大做强后,如:Levi‘s的牛仔裤,一个经典款的单品就可以代表他的企业的形象。从中我们不难发现单品的价值。

第一,单品创新与口碑传播

对于没有品牌优势的初创企业而言,留住客户的最重要的手段便是打造一个特定使用场景,并把这个使用场景与自己的产品进行结合,这样才能赢得更多的市场占有率。在新营销模式下,很多企业会以粉丝经济形式达成客户裂变,其原因是一个好的单品解决了用户的某个痛点或兴奋点等要求,这更容易让用户产生较好的体验并记住它。若这个单品的使用者乐意去分享他的感受,企业也会为用户的分享设定一些奖励机制,口碑的传播就行成了。口碑的传播很容易引爆行业流行趋势,如果一个企业把单品的口碑做好,那就可以去引发复购或者转介绍,从而加速企业市场场的占有率。

第二,品牌差异化定位

通过学习与研究我们发现,企业只拥有一个单品和口碑的传播商业模式往往是不够的。如果要让单品做大做强,就需要给品牌一个清晰的、区别于其他产品的市场定位。这个市场定位可以去涵盖其他竞争品牌的已有功能。但是在这些功能的基础上,一定要有自己区别于竞争对手的产品形式与差异,将品牌的差异和消费者的心理连接起来,通过营销定位的形式精准的传递给消费者。举例说明,大多数从事数据备份的软件公司并没有从产品组合与定位的角度上去区分软件使用者不同的角色。而 Veeam 软件公司定位于云数据管理,不仅面向最终用户提供简单、灵活、可靠的产品形象。近而,针对软件的使用者不仅仅是最终用户的客户需求,推出了云服务提供商专用的软件版本,将数据备份与容灾的软件功能,变成了一项可以运营的商业模式,使广大的云服务提供商与管理服务提供商从中受益,扩大了企业的目标市场与客户范围,获客也变的更加轻松。

第三,关注私域流量池与转化率

进行单品营销的过程中,应该关注转化率与打造私域流量池。私域流量池的培养可以采用KOL关键意见领袖的人设模式,这将是提高转化率的关键因素。企业通过构建产品的销售模式与人设,将企业产品形象与销售场景进行绑定,从关键意见领袖处输出观点或者知识,给目标用户或是懂行的人做知识的普及与信息整合,形成私域流量池的导流与转化。同时,我们应该意识到搭建私域流量池作为商业行为,最终的目的是关注转化率与变现。这是一个用户运营的长期过程,我们需要关注每一个用户的行为以及状态,要做好用户维护以实现用户价值的变现,关注用户本身的行为会将企业私域流量池打造的更为精准,在合适的时机进行营销转化率将提高数倍。

总结

综上所述,在经济全球化与竞争日益激烈的市场环境中,企业想立于不败之地必须实施有效的产品战略。在未来的产品竞争中,单品突破将是企业面对竞争时最有利的武器。企业采用什么样的产品战略,不同的行业或是不同时期都会有不同的选择。但无论如何,获得市场的认可才是检验品牌战略是否应用得当的根本标准,只有迎合客户不断变化的愿望,按客户需求进行迭代,才能真正的铸就企业品牌的成功。

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